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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

商务谈判准备工作一般包括谈判背景调查、谈判组织准备和()

A、自我心理强化
B、谈判计划制订
C、加强宣传攻势
D、严密注视谈判对手

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首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

A、美国报价方式
B、中国报价方式
C、日本报价方式
D、西欧报价方式

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

任何商务谈判都应该以目标的实现为导向,因此,谈判准备工作的关键是()

A、确定目标
B、选择谈判地点
C、选择谈判策略
D、确定谈判战略

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