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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

商务谈判准备工作一般包括谈判背景调查、谈判组织准备和()

A、自我心理强化
B、谈判计划制订
C、加强宣传攻势
D、严密注视谈判对手

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一个健康、成熟、优秀的谈判人员,应当是一个善于控制自我和()

A、善于观察别人的人
B、讨价还价的人
C、意志坚强的人
D、性格温和的人

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理,利益从主观的本质角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

A、精神利益关系
B、长久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

通常情况下,“破题”期一般控制在全部谈判时间的()

A、2%-5%为宜
B、5%-8%为宜
C、8%-12%为宜
D、12%-15%为宜

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