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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

A、准备的充分程度
B、谈判对手的心理承受程度
C、谈判人员的身体和情绪状况
D、谈判的紧迫程度
E、谈判对手的情况

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小组策略包含了个人策略,除此之外,还必须注意人员组合与()

A、规模策略
B、.文化策略
C、竞价策略
D、意见交换渠道策略
E、情景策略

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

一般来说,商务谈判心理具有内隐性,相对稳定性和()

A、记忆性
B、感官性
C、个体差异性
D、实证性

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