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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理,利益从主观的本质角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

A、精神利益关系
B、长久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判划分为喊价策略和()

A、综合策略
B、单一策略
C、回避策略
D、还价策略

一个健康、成熟、优秀的谈判人员,应当是一个善于控制自我和()

A、善于观察别人的人
B、讨价还价的人
C、意志坚强的人
D、性格温和的人

经济谈判的动力归根结底是为了()

A、满足人类需要
B、满足自身需要
C、满足双方需要
D、满足对方需要

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