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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理,利益从主观的本质角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

A、精神利益关系
B、长久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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任何商务谈判都应该以目标的实现为导向,因此,谈判准备工作的关键是()

A、确定目标
B、选择谈判地点
C、选择谈判策略
D、确定谈判战略

经济谈判的动力归根结底是为了()

A、满足人类需要
B、满足自身需要
C、满足双方需要
D、满足对方需要

国际商务谈判

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