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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述选择组织负责人要考虑的因素。

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一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

  • A、准备的充分程度
  • B、谈判对手的心理承受程度
  • C、谈判人员的身体和情绪状况
  • D、谈判的紧迫程度
  • E、谈判对手的情况

根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判划分为喊价策略和()

  • A、综合策略
  • B、单一策略
  • C、回避策略
  • D、还价策略

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

  • A、自我实现需要
  • B、职业发展需要
  • C、领导更多下属的需要
  • D、企业发展的需要
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