任何商务谈判都应该以目标的实现为导向,因此,谈判准备工作的关键是()

• A、确定目标
• B、选择谈判地点
• C、选择谈判策略
• D、确定谈判战略

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？

（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？

（3）通过该案例你有哪些收获？

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

• A、自我实现需要
• B、职业发展需要
• C、领导更多下属的需要
• D、企业发展的需要