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2021年4月市场营销学真题

卷面总分:     试卷年份:2021    是否有答案:   

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简述人员销售决策的内容。

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按照策划的组织层次分类,营销策划的类型有哪些?

KL公司推出的擦玻璃机器人进入市场初期制定了尽可能高的价格,其定价目标是()

  • A、维持基本生存
  • B、产品一质量领先
  • C、市场份额最大化
  • D、市场撇脂最大化

小李大学毕业后找到了一份喜欢的工作,但离家距离较远且公共交通不便,因此逐渐萌生买车的想法,小李此后开始在各种媒体收集信息,并和拥有私人汽车的单位同事、邻居和朋友进行咨询。充分了解各种车型在使用方面的优点和缺点。在经过仔细比较并试驾后,小李最终决定贷款购买“飞逸”公司生产的A车。该车已经上市4年,原主要针对中年人市场,但是近期销售增长率和销售额的绝对水平开始下降,因此该公司对A车的外形设计进行改良,突出其动感绚丽、热烈奔放的特点。新车型推出后通过增加销售网点并加大广告推广宣传力度,又获得了年轻用户的青睐和追捧。小李使用A车一段时间后,对油耗、操控非常满意,唯一不满意的就是隔音效果差强人意.

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(1结合案例分析小李购买A车的购买决策流程。

(2)结合案例分析A车目前所处的产品生命周期阶段。并说明该公司采取了哪些营销策略。