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2021年4月市场营销学真题

卷面总分：分试卷年份：2021 是否有答案：有

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32

伯雅公司是一家北欧知名化妆品公司，2015年，该公司以提供同质产品和服务的方或进入中国市场，受到消费者的青睐。2018年，该公司在中国南方地区的产品销售量开始下滑。经过市场调研，发现该公司地处北欧，主打的产品侧重于保湿、去皱、提亮，更适合中国北方女性消费者使用;而中国南方气候高热高湿，女性消费者使用后容易引起皮肤不适.鉴于此。2019年，伯雅公司针对中国市场，按照南方与北方两个区域进行市场划分，对化妆品的原材料构成、功能等进行改良，分别推出不同的主打产品以满足不同地区用户的差异化需求。经过这一番调整，该公司销售额由降转升。
问:
(1）结合案例分析伯雅公司2019年前、后分别采用的目标市场覆盖策略。
(2）结合案例分析伯雅公司推出新产品时主要考虑了人口环境中的哪两个因素。

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JH公司对其生产的营养保健品系列使用A品牌。日用品系列使用B品牌，化妆品系列使用C品牌，该公司的品牌名称策略是（）

A、个别品牌名称
B、家族品牌名称
C、独立家族品牌名称
D、组合品牌名称

KL公司推出的擦玻璃机器人进入市场初期制定了尽可能高的价格，其定价目标是（）

A、维持基本生存
B、产品一质量领先
C、市场份额最大化
D、市场撇脂最大化

简述分销渠道成员管理的内容。

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