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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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形成良好开局结构的原则有哪些？

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开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略

根据谈判人员组成规模的不同，谈判策略分为（）

  • A、个人策略
  • B、情景策略
  • C、单一策略
  • D、小组策略
  • E、姿态策略

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

  • A、双方的谈判目标

  • B、双方的谈判议程

  • C、谈判双方之间的关系

  • D、谈判双方的态度

  • E、谈判双方的实力

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