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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是（）

  • A、稳健策略
  • B、速决策略
  • C、姿态策略
  • D、情景策略
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在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）

  • A、单一策略
  • B、综合策略
  • C、喊价策略
  • D、情景策略

商务谈判策略的规定性由（）组成。

  • A、内容
  • B、目标
  • C、方式
  • D、策略运用的具体条件
  • E、时机

商务谈判策略的特征有（）

  • A、派生性

  • B、综合性

  • C、隐匿性

  • D、应变性

  • E、针对性

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