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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是（）

  • A、稳健策略
  • B、速决策略
  • C、姿态策略
  • D、情景策略
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形成良好开局结构的原则有哪些？

（）是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

  • A、速决策略
  • B、换位策略
  • C、回避策略
  • D、竞争策略

根据谈判策略使用的数量或类型,可以把商务谈判策略划分为单一策略

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略
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