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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略
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商务谈判策略的特征有（）

  • A、派生性

  • B、综合性

  • C、隐匿性

  • D、应变性

  • E、针对性

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

  • A、报价
  • B、营造良好的气氛
  • C、交换意见
  • D、作开场陈述
  • E、让步

“破题”期间应注意的问题有（）

  • A、行为和语言不要太生硬
  • B、不要紧张
  • C、不要急于进入正题
  • D、不要与谈判对方较劲
  • E、不要举止轻狂
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