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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

  • A、双方的谈判目标

  • B、双方的谈判议程

  • C、谈判双方之间的关系

  • D、谈判双方的态度

  • E、谈判双方的实力

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稳健策略的特点是（）

  • A、时间较长
  • B、目标较高
  • C、让步方法有弹性
  • D、稳健
  • E、有相当的风险

名词解释：进攻性策略

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略
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