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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

  • A、双方的谈判目标

  • B、双方的谈判议程

  • C、谈判双方之间的关系

  • D、谈判双方的态度

  • E、谈判双方的实力

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开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略

根据谈判策略使用的数量或类型,可以把商务谈判策略划分为单一策略

  • A、喊价策略
  • B、换位策略
  • C、还价策略
  • D、综合策略

激发欲望的手法有

  • A、做好服务工作
  • B、做好推销工作
  • C、引起对方的注意与兴趣
  • D、刺激对方的欲望
  • E、购买欲望与说服工作
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