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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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谈判气氛的类型有哪些？

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确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

  • A、双方的谈判目标

  • B、双方的谈判议程

  • C、谈判双方之间的关系

  • D、谈判双方的态度

  • E、谈判双方的实力

（）是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

  • A、速决策略
  • B、换位策略
  • C、回避策略
  • D、竞争策略

商务谈判大体可包括的四个阶段是（）

  • A、开局阶段
  • B、摸底阶段
  • C、报价阶段
  • D、磋商阶段
  • E、成交阶段
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