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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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名词解释：竞争策略

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开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略

商务谈判策略的规定性由（）组成。

  • A、内容
  • B、目标
  • C、方式
  • D、策略运用的具体条件
  • E、时机

商务谈判策略的构成要素有哪些？

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