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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

（）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

  • A、速决策略
  • B、回避策略
  • C、竞争策略
  • D、稳健策略
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激发欲望的手法有

  • A、做好服务工作
  • B、做好推销工作
  • C、引起对方的注意与兴趣
  • D、刺激对方的欲望
  • E、购买欲望与说服工作

在谈判的开局阶段，若想诱导对方先谈看法，可采取的策略有哪些？

“破题”期间应注意的问题有（）

  • A、行为和语言不要太生硬
  • B、不要紧张
  • C、不要急于进入正题
  • D、不要与谈判对方较劲
  • E、不要举止轻狂
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