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上海自考网> 试题题库列表页> 有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略
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开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

  • A、坦诚式开局策略
  • B、一致式开局策略
  • C、保留式开局策略
  • D、挑剔式开局策略

谈判气氛的类型有哪些？

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

  • A、报价
  • B、营造良好的气氛
  • C、交换意见
  • D、作开场陈述
  • E、让步
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