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第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

美国谈判学家荷伯·科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和

  • A、情景
  • B、信息
  • C、姿态
  • D、组织
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简述主场谈判的优点。

背景调查的信息渠道包括下面的哪些选项？（）

  • A、印刷媒体
  • B、电脑网络
  • C、统计资料
  • D、各种会议
  • E、各种专门机构

谈判者的行动指针是（）

  • A、谈判目标
  • B、谈判方案
  • C、谈判进度
  • D、谈判计划
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