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第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述谈判组织的构成原则。

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谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）

  • A、最低目标
  • B、可接受目标
  • C、实际需求目标
  • D、最高目标

名词解释：谈判方案

谈判者的行动指针是（）

  • A、谈判目标
  • B、谈判方案
  • C、谈判进度
  • D、谈判计划
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