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第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备

  • A、服务人员
  • B、辅助人员
  • C、业务人员
  • D、法律人员
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下列不属于主场谈判的优点的有（）

  • A、谈判时可以自由使用各种场所
  • B、以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境
  • C、可以充分利用资料
  • D、可以全心全意投入谈判，不受或少受干扰

在选择开局时间时，要考虑的因素有哪些？

满足需求是谈判的目的，清楚自我需要的各方面情况，才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题，即（）

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订
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