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第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

答题卡
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试题序号

背景调查的信息渠道包括下面的哪些选项？（）

  • A、印刷媒体
  • B、电脑网络
  • C、统计资料
  • D、各种会议
  • E、各种专门机构
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谈判队伍中的主谈人可依谈判的（）不同而轮换。

  • A、性质
  • B、目标
  • C、内容
  • D、对象

背景调查的原则是（）

  • A、可靠性
  • B、全面性
  • C、可比性
  • D、针对性
  • E、长期性

满足需求是谈判的目的，清楚自我需要的各方面情况，才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题，即（）

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订
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