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第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判信息包括（）

  • A、政治法律信息
  • B、市场信息
  • C、科技信息
  • D、金融信息
  • E、谈判对手信息
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决定商品谈判成败得失的关键是（）

  • A、准备阶段
  • B、开局阶段
  • C、正式谈判阶段
  • D、签约阶段

对谈判对手资信情况的调查主要包括（）

  • A、客商的合法资格
  • B、谈判对手资本、信用及履约能力
  • C、对方谈判人员的权限
  • D、对方的谈判时限
  • E、对方谈判人员其他情况

在谈判议题确定中,重点应解决的问题有

  • A、手段
  • B、议题
  • C、策略
  • D、顺序
  • E、时间
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