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上海自考网> 试题题库列表页> 谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）

第三章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）

  • A、最低目标
  • B、可接受目标
  • C、实际需求目标
  • D、最高目标
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满足需求是谈判的目的，清楚自我需要的各方面情况，才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题，即（）

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订

谈判方案的主要内容包括（）

  • A、确定谈判主题
  • B、确定谈判目标
  • C、拟定谈判议程
  • D、安排谈判人员
  • E、选择谈判地点

在商务谈判中对合同条款的完整性、准确性负责的人员是（）

  • A、商务人员
  • B、技术人员
  • C、法律人员
  • D、记录人员
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