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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述商务谈判的步骤。

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一般来说,商务谈判心理特点具有内隐性、相对稳定性和()

  • A、整体性
  • B、环境适应性
  • C、个体差异性
  • D、周期变化性

从谈判的联系方式来分析,谈判方式可分为先发制人式、后发制人式和()

  • A、对等式
  • B、软弱式
  • C、迫使对方让步式
  • D、强硬式

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

  • A、揭示谈判破裂的结果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志原理:
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