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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述商务谈判的步骤。

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

  • A、揭示谈判破裂的结果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志原理:

谈判人员从对方的角度来考虑彼此的利益与需求而采取的相关策略是()

  • A、回避策略
  • B、换位策略
  • C、喊价策略
  • D、综合策略

谈判各方都应努力争取对自身有利的支付条件,为此须注意的问题有()

  • A、支付类型
  • B、支付手段
  • C、支付时间
  • D、支付货币
  • E、支付方式;
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