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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

  • A、揭示谈判破裂的结果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志原理:
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根据影响谈判结果的主要因素来筹划谈判策略并划分其类别,自然而然地就把谈判策略分为时间策略、权威策略和()

  • A、信息策略
  • B、情景策略
  • C、姿态策略
  • D、稳健策略

在务谈判中,一般可采取的报价方法有切片报价、比较报价、拆细报价以及抵消报价和()

  • A、对方报价
  • B、同时报价
  • C、第三方报价
  • D、负正报价

谈判组织的构成原则包括知识互补、性格协调和()

  • A、素质过硬
  • B、知识全面
  • C、配合默契
  • D、分工明确
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