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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

20

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的结果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志原理:

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根据影响谈判结果的主要因素来筹划谈判策略并划分其类别,自然而然地就把谈判策略分为时间策略、权威策略和()

A、信息策略
B、情景策略
C、姿态策略
D、稳健策略

一项成功的谈判,应该是通过研究,找到双方利益的()

A、绝对的均衡
B、重要分歧点
C、文化的一致性
D、交汇点和平衡点

商务谈判的主体应具备的特点是:由两方或两方以上组成和()

A、必须遵循平等互利
B、注重合同条件的准确性
C、必须具备参加谈判的资格
D、注重合同条件的严密性

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