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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

8

一般来说,商务谈判心理特点具有内隐性、相对稳定性和()

A、整体性
B、环境适应性
C、个体差异性
D、周期变化性

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根据影响谈判结果的主要因素来筹划谈判策略并划分其类别,自然而然地就把谈判策略分为时间策略、权威策略和()

A、信息策略
B、情景策略
C、姿态策略
D、稳健策略

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,商务谈判者参加谈判的基本目的是()

A、根本利益
B、安全利益
C、经济利益
D、合作利益

解决商务谈判冲突的心理策略中最佳的方案是()

A、通过协商、合理合情地来解决
B、由第三方来调解
C、暂时回避
D、以强硬态度对待谈判

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