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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

在务谈判中,一般可采取的报价方法有切片报价、比较报价、拆细报价以及抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

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在国际商务谈判中,除应掌握多听少说、巧提问题和做好谈判前的准备等技巧外,还应注意避免()

A、使对方不满意
B、跨国文化交流产生的歧义
C、失去对方的让步
D、失去宝贵的信息

一项成功的谈判,应该是通过研究,找到双方利益的()

A、绝对的均衡
B、重要分歧点
C、文化的一致性
D、交汇点和平衡点

商务场合通电话时,下列哪种人不能先挂电话?()

A、地位高者
B、客户
C、上级机关
D、同等的被叫者

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