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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

从谈判的联系方式来分析,谈判方式可分为先发制人式、后发制人式和()

  • A、对等式
  • B、软弱式
  • C、迫使对方让步式
  • D、强硬式
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在国际商务谈判中,除应掌握多听少说、巧提问题和做好谈判前的准备等技巧外,还应注意避免()

  • A、使对方不满意
  • B、跨国文化交流产生的歧义
  • C、失去对方的让步
  • D、失去宝贵的信息

谈判的目标一般可以分为()

  • A、必须达到的目标
  • B、可能达到的目标
  • C、不可接受的目标
  • D、最高目标
  • E、企业的使命

谈判人员从对方的角度来考虑彼此的利益与需求而采取的相关策略是()

  • A、回避策略
  • B、换位策略
  • C、喊价策略
  • D、综合策略
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