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上海自考网> 试题题库列表页> 简述国际商务谈判的PRAM模式的构成。

2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述国际商务谈判的PRAM模式的构成。


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试述谈判开局阶段的策略。


以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是

  • A、知晓国外有关法律知识
  • B、熟悉不同谈判对手的风格
  • C、熟悉价格水平及其变化趋势
  • D、了解国际贸易和国际惯例知识

若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造

  • A、热烈、愉快的气氛
  • B、友好、和谐的气氛
  • C、严肃、凝重的气氛
  • D、真诚、友好的气氛
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