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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述国际商务谈判的PRAM模式的构成。


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让步型谈判


“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

  • A、谈判成本较小
  • B、谈判效率较高
  • C、对方不易占到便宜
  • D、易在利益均享情况下达成协议
  • E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风

简述日本商人的谈判风格。


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