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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

13

背景材料.
某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..
问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?
(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.
(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

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试述规避风险的手段。

下列有关模拟谈判的说法中，正确的有

A、不能提高谈判者的谈判能力
B、首先要拟定正确的假设
C、要想象谈判全过程
D、可采用沙龙式模拟
E、.可采用戏剧式模拟

以下情形中，适合己方先报价的有

A、预期谈判出现各不相让的气氛
B、己方谈判实力强于对方
C、对方是外行
D、;己方是买方
E、对方是发起谈判的人

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