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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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汇率风险


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让步的原则不包括

  • A、不做无谓让步
  • B、不做同等幅度让步
  • C、使对方感到让步的艰难
  • D、让步一旦做出就不要收回

以下情形中，适合己方先报价的有

  • A、预期谈判出现各不相让的气氛
  • B、己方谈判实力强于对方
  • C、对方是外行
  • D、;己方是买方
  • E、对方是发起谈判的人
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