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2015年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

1

简述潜在僵局的间接处理法。

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合同有效成立的要求包括

A、标的和内容必须合法
B、必须有对价或合法约因
C、必须符合法律规定形式
D、当事人之间必须达成协议
E、当事人必须具有订立合同的能力

在安排谈判议题的顺序时，有争议的问题应

A、放在开头
B、放在最后
C、放在中间
D、随便放置

下列情形中，适合对方先报价的有

A、预期谈判出现各不相让的气氛
B、己方谈判实力强于对方
C、对方是外行
D、已方是买方
E、对方是发起谈判的人

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