导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括.

• A、只追求单一结果
• B、过早地对谈判下结论
• C、认为一方所失即另一方所得
• D、谈判对手的问题可由我方解快

下列有关模拟谈判的说法中，正确的有

• A、不能提高谈判者的谈判能力
• B、首先要拟定正确的假设
• C、要想象谈判全过程
• D、可采用沙龙式模拟
• E、.可采用戏剧式模拟

背景材料.

某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..

问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?