说服顽固者的技巧包括

• A、激将法
• B、迂回法
• C、等待法
• D、沉默法
• E、下台阶法

背景材料.

某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..

问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

以下各项中，不属于迟疑的谈判对手的心理特征的是

• A、不信任对方
• B、行为表情不一致
• C、极端讨厌被说服
• D、不让对方看透自已