背景材料.

某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..

问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

让步的原则不包括

• A、不做无谓让步
• B、不做同等幅度让步
• C、使对方感到让步的艰难
• D、让步一旦做出就不要收回

以下有关处理谈判佃局的最佳时机的说法中，正确的是

• A、在对方提出反对意见之前提出问题
• B、对对方的反对意见一律拖延答复
• C、对对方的“发酒性“反对意见应及时答复
• D、对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复