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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

  • A、时序法
  • B、类比法
  • C、查重法
  • D、评估法
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在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于

  • A、让步型谈判者
  • B、立场型谈判者
  • C、原则型谈判者
  • D、利益型谈判者

以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有

  • A、它是迫使对方让步的策略之一
  • B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
  • C、运用它时应避免惊慌失措
  • D、提出它时应非常坚定明确
  • E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

简述“色拉米”香肠式谈判让步方式的优缺点。

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