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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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揽子交易

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在谈判中不应提的问题包括

  • A、带有敌意的问题
  • B、有关对方个人生活和工作方面的问题
  • C、指责对方品质和信誉方面的问题
  • D、能够表现自己的问题
  • E、有关产品价格的问题

以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有

  • A、它是迫使对方让步的策略之一
  • B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
  • C、运用它时应避免惊慌失措
  • D、提出它时应非常坚定明确
  • E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为

  • A、个性
  • B、情绪
  • C、态度
  • D、印象
  • E、知觉
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