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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的反问类型属于

  • A、诱导式反问
  • B、协商式反问
  • C、证明式反问
  • D、借助式反问
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以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是

  • A、可以以问代答
  • B、不能答非所问
  • C、所有问题必须回答
  • D、回答速度越快越好

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

  • A、博览
  • B、勤思
  • C、实践
  • D、总结

背景材料:一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题:(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

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