简述“色拉米”香肠式谈判让步方式的优缺点。-上海自考网

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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

32

简述“色拉米”香肠式谈判让步方式的优缺点。

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“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

A、博览
B、勤思
C、实践
D、总结

己方先报价的策略不适用的场合是

A、对方是外行，己方是行家
B、对方是行家，己方是外行
C、预期谈判会各不相让
D、己方谈判实力强于对方

按参加谈判的人数规模来划分，有

A、双方谈判
B、多方谈判
C、个体谈判
D、集体谈判
E、一对一的谈判

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