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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

  • A、博览
  • B、勤思
  • C、实践
  • D、总结
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如何建立谈判双方的信任关系?

以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有

  • A、它是迫使对方让步的策略之一
  • B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
  • C、运用它时应避免惊慌失措
  • D、提出它时应非常坚定明确
  • E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

简述“色拉米”香肠式谈判让步方式的优缺点。

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