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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于

  • A、让步型谈判者
  • B、立场型谈判者
  • C、原则型谈判者
  • D、利益型谈判者
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以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有

  • A、它是迫使对方让步的策略之一
  • B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
  • C、运用它时应避免惊慌失措
  • D、提出它时应非常坚定明确
  • E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

己方先报价的策略不适用的场合是

  • A、对方是外行，己方是行家
  • B、对方是行家，己方是外行
  • C、预期谈判会各不相让
  • D、己方谈判实力强于对方

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意

  • A、博览
  • B、勤思
  • C、实践
  • D、总结
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