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2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

  • A、迂回法
  • B、沉默法
  • C、等待法
  • D、下台阶法
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以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

  • A、韩国
  • B、德国
  • C、巴西
  • D、法国

在商务谈判中影响价格的客观因索主要有

  • A、成本
  • B、需求
  • C、竞争
  • D、产品
  • E、环境

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有

  • A、善变
  • B、友好而坦诚
  • C、交易条件比较苛刻
  • D、合同风险
  • E、汇率风险
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