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上海自考网> 试题题库列表页> 背景材料: 芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题: (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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12

背景材料:
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题: (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

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下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是

A、爱刨根问底
B、好驳倒对方
C、心情较为开朗
D、行为表情不一

“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于

A、澄清式发问
B、探索式发问
C、强调式发问
D、借助式发问

在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听.上的时间占到总谈判时间的

A、30%以下
B、30%-40%
C、40%-50%
D、50%以上

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