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上海自考网> 试题题库列表页> 简述谈判人员应具备的基本观念。

2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述谈判人员应具备的基本观念。

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“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于

  • A、澄清式发问
  • B、探索式发问
  • C、强调式发问
  • D、借助式发问

“贵方其先生的问题提得很好，我管经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及,大概是这种答复谈判对手的技巧是

  • A、以问代答
  • B、避正答偏
  • C、答非所问
  • D、推卸责任

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便直”和“放长线钓大鱼”的谈判皆理的是

  • A、日本人
  • B、美国人
  • C、英国人
  • D、法国人
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