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上海自考网> 试题题库列表页> 在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便直”和“放长线钓大鱼”的谈判皆理的是

2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便直”和“放长线钓大鱼”的谈判皆理的是

  • A、日本人
  • B、美国人
  • C、英国人
  • D、法国人
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在商务谈判中影响价格的客观因索主要有

  • A、成本
  • B、需求
  • C、竞争
  • D、产品
  • E、环境

当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

  • A、迂回法
  • B、沉默法
  • C、等待法
  • D、下台阶法

在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听.上的时间占到总谈判时间的

  • A、30%以下
  • B、30%-40%
  • C、40%-50%
  • D、50%以上
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