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上海自考网> 试题题库列表页> 联系实际说明打破谈判僵局的做法。

2017年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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联系实际说明打破谈判僵局的做法。


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以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

  • A、韩国
  • B、德国
  • C、巴西
  • D、法国

立场型谈判法


背景材料:

芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

问题: (1)上述案例突出说明 了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?


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