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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

35

简述谈判实力的影响因素。

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联系实际分析德国商人的谈判风格。

谈判中最为普遍采用的让步方式是

A、.当一次性让步
B、大幅度递减然后反弹
C、最后阶段一步让出全部利益
D、小幅度递减

群体通常具有的特征包括

A、.由两人以上组成
B、有相同的爱好
C、有共同的目标
D、有相似的经历
E、有严明的纪律约束

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