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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述谈判实力的影响因素。


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在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是

  • A、法国人
  • B、美国人
  • C、英国人
  • D、中国人

在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的

  • A、.8.3%~113%
  • B、8.3%~12.3%6
  • C、8.3%~13.3%
  • D、8.3%~14.3%

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

  • A、.发盘和接受
  • B、询盘和接受
  • C、发盘和还盘
  • D、询盘和还盘
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