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上海自考网> 试题题库列表页> 简述国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的。

2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的。


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以下各项中，属于美国人的谈判风格的是

  • A、自信乐观
  • B、注重礼仪
  • C、效率低下
  • D、按部就班

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

  • A、.发盘和接受
  • B、询盘和接受
  • C、发盘和还盘
  • D、询盘和还盘

以下情形中，己方应先报价的是

  • A、己方谈判实力强于对方
  • B、对方比已方更了解行情
  • C、对方比已方更内行
  • D、已方是买方
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