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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

以下情形中，己方应先报价的是

  • A、己方谈判实力强于对方
  • B、对方比已方更了解行情
  • C、对方比已方更内行
  • D、已方是买方
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在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

  • A、.美国
  • B、英国
  • C、法国
  • D、阿拉伯

尼尔龙伯格的名著是

  • A、《谈判的方法》
  • B、《谈判的艺术》
  • C、《谈判的技巧》
  • D、《谈判的程序》

硬式谈判又称

  • A、让步型谈判
  • B、立场型谈判
  • C、原则型谈判
  • D、价值型谈判
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