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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

日本人的谈判风格是

  • A、豪放热心
  • B、浪漫随意
  • C、沉默寡言
  • D、直接刻板
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简述说服顽固者的技巧。

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

  • A、又称交叉式让步
  • B、适用于纵向谈判
  • C、常用于摆脱谈判僵局
  • D、要求谈判者思路开阔

在商务谈判中，迂回入题的方法包括

  • A、.从自谦入题
  • B、从题外话入题
  • C、从天气状况入题
  • D、从介绍己方谈判人员入题
  • E、从介绍己方经营状况入题
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