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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

国际商务谈判中的价格一般不表现为

  • A、.固定价格
  • B、浮动价格
  • C、期货价格
  • D、政府限价
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在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的

  • A、.8.3%~113%
  • B、8.3%~12.3%6
  • C、8.3%~13.3%
  • D、8.3%~14.3%

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

  • A、又称交叉式让步
  • B、适用于纵向谈判
  • C、常用于摆脱谈判僵局
  • D、要求谈判者思路开阔

简述谈判实力的影响因素。


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