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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

美国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是

  • A、警告
  • B、命令
  • C、自我泄露
  • D、肯定规范评价
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下列有关非固定价格的说法中，不正确的是

  • A、不能是暂定价格
  • B、一般被称为“活价”
  • C、可以是具体价格待定
  • D、可以是部分固定部分非固定

让步的原则包括

  • A、不做无谓让步
  • B、不能收回让步
  • C、让得恰到好处
  • D、必要时大幅让步
  • E、不作同等幅度让步

下列有关交叉式让步的说法中，正确的是

  • A、又称互惠式让步
  • B、适用于纵向谈判
  • C、常用于摆脱谈判僵局
  • D、要求谈判者直线思维
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