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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

下列有关非固定价格的说法中，不正确的是

  • A、不能是暂定价格
  • B、一般被称为“活价”
  • C、可以是具体价格待定
  • D、可以是部分固定部分非固定
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加拿大人的谈判礼仪包括

  • A、约会要预约
  • B、时间观念强
  • C、禁忌百合花
  • D、用餐时间长
  • E、有很强耐性

在说服顽固的谈判对手时，可暂时避开主题，待赢得对方信任后再转入主题。这种技巧被称为

  • A、迁回法
  • B、等待法
  • C、沉默法
  • D、下台阶法

试图支配或控制对手，并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于

  • A、权力型谈判对手
  • B、进取型谈判对手
  • C、关系型谈判对手
  • D、情绪型谈判对手
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